我也在成都装修公司做网络营销。虽然以前做过网络营销,但是一直没有接触过装修行业,所以也摸索着进步,很久没有取得成果了。今天看到论坛上有人分享了一个当地装修网站的推广营销建议。虽然挺大,但也有一定的方向性,和装修行业的同事分享。

说到网站推广模式,其实是个老话题。作为一个业余的网站运营维护,有很多问题需要考虑。地方装饰网站作为企业面向市场的重要窗口,起着桥梁作用,推广的必要性就不用说了。作为本地企业网站,网络优化推广的主要目的是盈利。而实现盈利的主要途径是网上接单,达到一定的交易概率,在保证推广和运营成本的基础上达到盈利的目的。

(一)网站本身做出调整

你什么意思?很多本地企业单纯的认为做百度竞价或者优化作为一个网站可以带来很好的效益,其实很多企业网站并没有专门的网络维护人员。说白了,没有懂行的决策者。现在暂时不谈百度竞价的技巧。做过这些的人都知道自己不想做自己想做的事。如果他们迷茫了,只会花更多的钱,得到的最少。企业在做网站之前需要了解几个重要的信息,这样做出来的网站只有价值,无论是竞价排名还是搜索引擎的自然排名。对于愿意花这个代价去做的人来说,是什么信息?

1.网站结构要清晰。之前做过很多企业网站,模板站快,结构单调,可修改性差,功能少。就拿同行来说,很多刚接触网络营销的企业,为了控制支出,只是简单的快速做模板站,并不能有效。

2.网站要有内容,无论是竞价还是推广,主要目的都是为了在消费者面前增加一定的曝光度。有了曝光度才能获得一定的点击率,自然就能产生交易率。很多网站内容单一。其实没必要做百度竞价优化。不建议花那点钱。有内容就不一定有用户体验,没有内容就一定没有用户体验。访问者不会总是盯着你的公司简介和产品信息。

3.做好同行网站的分析尤为重要。我的网站现在经历了三次改版,坦白说,都是大改动。原因很简单:网站体验不够,内容不够丰富,网站整体反映的行业服务不够强大,无法吸引用户留下来,从而白白流失客户资源。做同行优秀网站的分析,把体验好的部分,整合到自己的网站设计中,给用户加分体验。

4.不要简单模仿同行站。作为一家老牌装修公司,做了8年多的企业网站,每年都能看到很多后来者。在对同行网站的分析中发现,很多网站之间存在相似性,从网站渠道到内容到整体艺术设计的相似性都很高。很明显,这是一个模仿站,盲目抄袭同行大品牌企业的网站,失去了自己企业的特色和文化,给用户不好的感觉。

(2)网站是竞价还是优化

简单来说,投标成本高于优化成本,但效果明显。这显然主要是指曝光率。能否点击销售取决于网站内容和服务本身。但是优化是一项长期的工作,做的稳定就可以获得持久的曝光。对于企业来说,投标还是优化取决于自身实力和行业特点。比如装修企业分淡季,旺季竞价的推广很重要,因为你的排名总是在推广之下,所以增加竞价策略是可行的,不同行业竞价效果不同。对于装修企业来说,需要的是更多地了解市场情况,分析用户的心理和习惯,在成本和时间控制的基础上获得更多的观众。

(三)网站客服接待的重要性

网站客服系统存在于各行各业。一个网站的整体功能体验效果还包括客服的影响。客户服务作为一种重要的在线交流方式,在销售和回答中起着重要的作用。细心的客服系统服务和接待处理可以获得咨询师更多的信任。很多企业获取客户的主要途径是从互联网上接收订单,企业的网站已经完成,促使访问者产生了咨询的欲望。这时有一个明确的信号,就是来访者对我们有一定的初步认同,意向性是绝对的。来访者找到了一些适合自己需要的信息,所以他们需要扮演角色。

(4)线上推广和线下联系

对于本地装修站来说,服务大多是本地客户,最终的沟通方式是见面洽谈,不同于那些有国商或纯线上业务的企业。对于中小企业来说,大部分网络维护人员承担着联系人的身份,掌握着第一手的客户资源。这时候他们要脱离SEO或者竞价的角色,做好谈判者的工作。大多数本地公司都是这样。因为对人员和成本的控制,一人多用。

然后就是推广方法。一个合格的网络营销人员,需要了解多渠道推广方案,比如基本的网络优化,足以应对本地站,充分了解招投标制度的特点,在紧急情况下,作为装修企业站。最重要最重要的推广方式就是论坛和庞大的QQ群资源。在这里可能会有一个百搭的效果,建立自己的微信平台来推动网站的推广,各种指导。多种方式方法侧重在线推广整合。

最后得出结论,上述分享主要是基于我们自己行业的特点和日常工作中需要做的工作范围。一个网站的运营模式是直接和盈利挂钩的,我们做的任何工作都是为了盈利,否则再多的努力都是徒劳,也不需要长期投入太多的成本。反而可以及时调整营销策略的重点。这只是一个建议。

  • 评论列表 (0)

留言评论